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譲歩の交換をどう設計するか

値引きだけを譲歩と見なすと、支払時期や納品単位を調整して利害のを和らげる余地を失います。

口約束を急いで増やすより、交渉担当者への権限の範囲を先に共有する方が再交渉を減らせます。

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